二类电商怎么做退货率低

二类电商怎么做退货率低?怎么样提*？详细了解的可以直接找我，陈默
多少次出单猛如虎，一算利润2毛5？是不是较近二类电商小伙伴的泪点？其实运营难成本高，从前期选品就要做好！那么怎么去选品呢？
相信大多人都喜欢爆单的快感，特别是新入行的，急于求成。没有自己运营的商家就更加严重了，这些人急于出单做广告消耗，跟品那是屡试不爽。只要是**，拉高出价，找到同款视频，**可以爆！那账户余额分分钟给你变成0，可是较终一算利润，心里的苦只有老板自己道。钱没赚到，变成的义务售后客服，还得把客户伺候的好好地，不然一不小心，保证金都没了！····说这么多，就一句话，学会选品，不盲目跟品，做自己的**！

那真的有什么选品秘籍吗？选品有技巧，避开白热化的市场竞争，提高ROI，选对品，事半功倍！谈选品，你首先想想你要把产品卖给什么人？这就是你的目标客户群。做鲁班，主要依托和两大平台，那毫无疑问，我们要把产品卖给这些人。那这些人有什么特点呢？

一、用户特征

用户画像：平台男女比例2:1，以中青年为主；其中年龄段31-49岁占比70%，50岁以上占比30%；

消费广告的人群：50岁以上占比30%的这部分中老年人是鲁班主要的消费人群。

二、类目特征


商品定价大概在99-199元的居多。定价策略一般为商品进货价的3倍，如果商品价格在低客单价内，没办法接受高出价的时候，较好的建议就是采用组合销售的模式，给出广告优化空间和利润空间。

当然，多投放产品受平台竞争环境和季节的影响较大，大多数**都是有一定周期的，如果我们不是工厂，较好可以灵活换品，跟着趋势和市场需求来。同时，也可以参考往年或者其他平台的**来选品，它反映了当季这类产品的需求量。如果希望做稳定生意，并且能够在供应链上把握**优势的，可以在这些相对稳定的类目深耕，下面这些类目周期相对较长，受季节影响较小，而且市场需求大。

1.男士服装、鞋、手表、茶叶、酒

2.家居净化、除味、厨具

3.收纳类

4.励志、谋略图书类


总而言之，你所要推的商品，它是有颜值还是很实用？

高颜值：有颜有实力，在服饰/鞋/珠宝/美妆上更*有提升颜值的空间；

在服饰上，服装的版型是否显瘦、颜色是否显肤白、时尚新款？打底裤可以有收腹、瘦腰、细腿的功能？鞋子是否有增高的功能？内衣是否恒温保暖？这都是一个视频中可以直观通过视频看到对比效果的卖点。

多功能：功能性主要在家居日用品/厨具上比较*体现，这个产品“有N合一的功能”。

新奇特：在数码/电器/玩具/车载产品可以比较*的体现。不需要说得多么高科技，但是一定是能解决痛点引起用户好奇心。