二类电商初期抢量,二类电商不起量,二类电商起量抢量高招:出高价再降下来 “出高价”不是指出价的绝dui值有多高,比如1000元是高价、5元是低价。出高价是指出相对高的价格。 出高价是信息流里的敏感操作,因为出高价就意味着有高成本的风险,可能会带来一定损失;但一些时候它又是关键操作,在一些情况下如果你不出高价,可能账户连500块钱都花不出去。 “出高价再降下来”这波操作可能就是账户能否起量的关键。不管你是否会用到出高价的操作,了解一下都是有必要的。今天咱们来说一下出高价这事。主要讨论,其它媒体大家参考看是否适用。 出价代表真实预期成本 大家在说出高价的时候,可以分成两种思路:一种是出价代表真实预期成本;一种是出价不代表真实预期成本。 出价代表真实预期成本,同时又出高价,也就是要提高预期成本,相当于以**个转化要求做到5块钱,现在允许做到6块,出价可以提升了。 因为出价是计算eCPM值的关键因素,所以出价越高,eCPM值越高,能拿到的量越大,所以提升出价,肯定是促进消费直接有效的办法。在同类产品中,如果一个产品出价比较高,那么投放的时候就更有优势。比如同样是短视频产品,谁家成本放得宽,肯定量更大。 但成本要求跟产品盈利能力、投放量的规模等因素有关,不是优化师能决定的,优化师还是卡着成本过日子 出价不代表真实预期成本,那么出高价就是一种优化手段了,并且是一种很常见的优化手段。出高价通常要伴随着降价,也就是“出高价再降下来”。 什么时候要“高出价再降下来” 在没有办法的情况下。 理想的情况肯定是直接按目标成本出价,然后计划就能跑出去了,也不用来回折腾出价。但很多时候新计划死活不花钱。等啊等,等啊等,就是不花钱。尤其是当整个账户都不花钱的时候,真的是急到头秃,在试过建计划、换素材、换定向、改标签等等都没什么反应之后,没办法,只能提价。 通过出高价,让计划先有一些量,看看成本怎么样,然后再控制成本。一般在目标成本的基础上提价10%~20%来投,比如目标成本200,可以出价220~240;如果实在不行的话,再逐步提升。 这里的原则是“不能不花钱就干等着”,总要先花出去钱,才能做效果。 目前我们深圳厚拓提供具有3-5年二类电商运营经验的运营服务,有需要的可以联系我详细了解